依托互联网，连平鹰嘴桃走向全国

　　时下正值连平鹰嘴蜜桃的上市季节，不仅在本地市场能见到桃子被抢购的场面，在网上，它们也成为网民争先下单的“香饽饽”。

　　“互联网+”，如同一夜春风，吹醒了很多沉睡中的传统农业企业。时下正值连平鹰嘴蜜桃的上市季节，不仅在本地市场能见到桃子被抢购的场面，在网上，它们也成为网民争先下单的“香饽饽”。网上预售订单的接踵而至，让河源市连平县的一些桃农不禁感叹：“桃还未摘下来，就已经卖完了。这‘互联网+’的魅力还真大！”

　　鹰嘴桃试水电商销售

　　今年6月底，河源市连平县约6万亩鹰嘴蜜桃全面丰收，挂果面积约3.8万亩，预计总产量可达3万吨，产值1.82亿元，带动全县3800户农户种植鹰嘴蜜桃。其中，河源市上坪镇鹰嘴蜜桃种植面积3.8万亩，挂果面积约3万亩，总产量达2.4万吨，产值达1.44亿元。跟以往不同的是，吆喝着叫卖以及依靠关系邀请外地旅游团前去摘桃，再不是桃农销售的手段，今年，他们开始利用网络平台，把桃子售卖出去，扭转了从以往被动的尴尬局面。

　　河源市连平县城东园路的一家店面里，谢海根跟几名工人正在忙着写单、给桃子装箱，根本顾不上说话。几年前，谢海根在老家河源市上坪镇种植桃树，并跟朋友一起成立合作社。他们也曾在网络上卖桃子，但效果不佳，不过，从去年开始，谢海根通过微信平台开始销售，总销量竟然达10多万斤。今年，尝到了甜头的他们依托电商平台以及个人微信号，日销量就有一万斤左右，山沟沟的桃子吸引来自北京、上海、浙江等地的食客购买，甚至有新疆的网友也希望能尝一尝鹰嘴桃。

　　与谢海根一样的，还有当地许许多多的桃农，尝试互联网销售，其效果之好不仅让桃农们意想不到，甚至连当地工商联以及水蜜桃协会、水果经销商都始料未及。连平县工商联有关负责人介绍，今年6月底，他们曾向县城10多家水果批发商建议采用网络形式销售，几经劝说下大家才表示愿意试试。

　　其实，采用电商形式销售鹰嘴桃是经过慎重考虑的。此前，连平忠信镇火蒜一度滞销，引起了当地政府的关注，加上河源市忠信镇通往县城省道正在修路，可能会在一定程度上影响桃子销量。如何“绕开”这些难题，将桃子销售出去，成了当地政府与桃农亟待解决的问题。6月底，河源市连平县有关部门召开会议，决定依托当地网络平台销售桃子。

　　据悉，6月26日，诚信企业商城连平运营中心开始上线，平台上线后一天就收到了363箱鹰嘴蜜桃的订单，到6月30日上午，商城已经接到1286箱鹰嘴蜜桃的订单。截至昨日上午，该商城共成功交易鹰嘴桃5761箱。

　　电商销售对物流也是考验

　　搭上电商这条路，快递充当着重要的角色。据顺丰快递一名相关负责人介绍，河源市连平上坪镇平时仅有三四单发货，开园至今现在每日有两三千个发货单。顺丰快递几年前开始接单河源土特产、农产品发货，但货量并不理想。直至今年鹰嘴桃与火龙果两种农产品的销量，才让他们看到希望。

　　申通快递负责人也表示，这样的发货量让他们始料未及。每天下午，快递员要去桃农家里收货，装货后将桃子放置在保温箱中，并在当天将货物发送出去，确保质量。在鹰嘴桃销售的模式中，快递行业似乎也在“摸石头过河”，申通负责人表示，尽管这种模式慢慢形成，但电商行业发展太快，在运输农产品过程中如何保证产品质量、如何形成“电商+物流”的渠道等难题目前仍摆在他们面前。

　　河源发展情况

　　尝试依托免费商城发布农产品

　　目前河源农产品综合电商平台，有“村又村”商城、双丰收商城、“厨娘快线”等。以市农产品流通中心为例，该中心建立了农产品质量溯源体系依托互联网电商向农村深入，加快农产品“触网”。目前依靠中心的农产品电子商务交易平台——双丰收商城，积极开展农产品“触网”探索。据悉，自去年9月双丰收商城投入运营以来，销售额已超过200万元。

　　据河源市农业局相关负责人介绍，去年河源火龙果销售借助互联网可谓火了一把。今年鹰嘴桃尝试网上销售，效果也不错。据了解，灯塔盆地一农业企业火龙果全部实现了网上销售，而且价钱还不低。到了成熟时节，果园里，不见采购商，只有电商的工作人员。随着“互联网+”时代来临，我市一些农业企业、专业合作社和农户陆续试水网售农产品，而且尝到了甜头。

　　“发展”互联网+“模式必须要做到”接地气“。源城区一从事灵芝和茶销售的叶姓老板介绍说，他行动较早，两年前已开通了微信网店，并不断在朋友圈、QQ群发布销售信息，效果不错，目前维持在二成至三成的增长。”多亏公司的微店帮我接单，我不用担心灵芝的销售问题了。不过，对于一些绿茶来说，同样放在网上，效果并不是太明显。“叶姓老板说，这需要在网上探索出一条销售的路子出来。

　　农产品网售需更大的平台

　　采访中，一些企业认为，农业企业要找到适合自己的路子，找准自己的定位。如有的只适合做地方特色产品，就没有必要走出去；有的适合做电商，就可以尝试通过网络平台去宣传做大。

　　河源市江东新区古竹镇一家葡萄园面积近300亩，是我市最大的葡萄种植基地。今年是葡萄第二年挂果迎客。去年，很多游客都到该园采摘葡萄，并留下了葡萄园主的联系方式。今年，葡萄接近成熟时，园主忙着拍照、写文字，在朋友圈晒葡萄的长势，钓足了葡萄爱好者的胃口。今年葡萄园正式开园迎客，消息一出，立刻迎来了游人的点赞，还引起大家的转发，并且迎来了很多订单。

　　有这样的销售效果，葡萄园主很开心，不过他也清醒地认识到，这只是一种小尝试，真正的电商并不是这么简单，“仅宣传而言，我靠的是微信朋友圈，没有更好、更大的平台。在网上营销方面我们也没有经验”。为此，他跟深圳的一些有经验的电商企业进行合作，共同推广。

不断的尝试才能找到对的路

　　河源市农业局认为，目前，河源市农村电商正在起步。尽管时下微店很流行，但大多数人的宣传平台是朋友圈，这还远远不够。大平台的宣传和展示需要资金、技术和人才支撑。要抢占各大网站的头条或显眼的位置，就得将很大一部分资金用于网络宣传。