广东省客属海外联谊会成立大会旧照。

广东新南方青蒿药业有限公司成品包装车间一角。

云山汽车生产车间等待组装的汽车厢体。

梅州日报“全球客商行”采风团采访广东省客属海外联谊会。

▲广州是我国改革开放的前沿地，金融环境发达，资源优势明显，配套政策优厚，集约效应显著，是国内商贸最活跃的地区之一。

珠江电缆有限公司生产车间一角。

    云山苍苍，珠水泱泱。千年商都，崛起南疆。光前裕后，雄哉客商。
    一直以来，作为海上丝绸之路的重镇，广州以“包容”的美誉吸引着四面八方的人才，创下了一个个经济奇迹，问鼎国内商贸领域多个第一。梅州日报“全球客商行”采风团日前走进“羊城”，穿梭于鳞次栉比的高楼大厦和四通八达的交通路网中，走进一家家客家人创办的企业，了解客家人在广州的创业历程。
    客商遍布各行各业
    记者翻阅历史文献了解到，明清时期，客家人的经商活动地域范围相当宽广，但由于当时广州商帮势力强等缘故，所以崛起稍晚的客家商人在明代及清代初中期除了进出口贸易外，较少到珠江三角洲地区贸易，更多的是将梅州地区的土特产如兴宁的棉布、五华的生铁运往附近的潮汕地区进行贸易，因此在闻名世界的广州“十三行”中较少有客家人的存在。到了晚清时期，客商才逐步向广州地区扩展。
    随着一个多世纪的发展，而今客家人在广州创业、置业、经商越来越多。广东省客属海外联谊会执行会长钟闻东说，现在广州、佛山等地经商的客家人很多，他们与广东经济发展、经济地位关联度比较高，多从事传统行业及其衍生行业，且随着经济发展，越来越多客商开始涉猎新兴行业。在诸多企业中，如合生创展、欧派橱柜、佳都科技、棕榈园林、海格通讯、珠江电缆、东鹏陶瓷等广佛地区知名民企均由客家人创办，且都是行业佼佼者。总体而言，目前在广州经商的客家人，从事传统行业仍较多，从事教育、医疗、信息科技、新能源、金融、会计乃至法律服务等行业的也不在少数。
    “十多年前，我完成《客商》一书，书中专门辟有‘广州客商’一章，当年我在《客商》中写下的众多客居广州的梅州人如今大多都再接再厉，再创辉煌。”华南理工大学客家文化研究所所长、博士生导师谭元亨教授说，从十三行中的客商、经略南洋的张弼士等，到今天活跃在广州的众多客籍企业家，可以看出客家人在现代商业中并不逊色，随着社会主义市场经济的完善与推进，客家人当大有用武之地。
    时至今日，客家商人在广州已经形成了一股重要的社会力量，逐渐催生了商会、联谊会等群体，这些群体帮助在外同乡企业凝聚乡情，加强区域经贸合作与交流。陈公颜是广东大埔商会会长，为了促进省内大埔籍企业家共同发展，他将美之臣旗下地产产业之一的嘉大广场第18楼近1000平方米、市值近千万元的办公区域无偿提供给广东大埔商会使用，作为商会办公地点。商会成立两年多来，这里已成为省内大埔籍企业家互诉乡情、共聊商机的良好平台。亚洲电缆有限公司、珠江电缆有限公司董事长李秉彰也表示，通过省客家商会平台，他的公司与广田装饰、嘉信福实业等一批商会企业业务往来密切，建立了良好的合作关系。
    勤劳诚信商海搏浪
    采风团在采访中了解到，很多广州客商都是白手起家，凭着勤劳的双手、踏实肯干的精神和广州优越的商业环境这一“东风”，在商潮的不断搏击中，秉持着诚信、稳健的经营理念，克服重重困难写下了精彩。
    从几千元的小作坊到集多个产业板块的集团化企业，来自韶关的客商温继优靠着客家人的吃苦耐劳拼出了一片天地，也经历了创业初期靠捡烂沙发当床的困境。
    1996年，温继优从韶关大学建筑工程专业毕业，来到广州番禺，在家居乐公司做工地施工技术员。但温继优很快觉得，这个岗位的前途是茫然的，他决定向公司申请转岗做业务员，但遭到公司领导的拒绝。“我向公司申请想搞业务，可我申请了几次，厂长、经理、主管他们都不批，说我‘人长得难看’，口才又差，凭什么搞业务。”虽然做业务员的申请没有被批准，温继优依然每天下班之后去做纱窗的推销。半年时间，他几乎用双脚把广州东南西北都丈量了一遍，业绩很快在公司脱颖而出。在工作业绩蒸蒸日上之际，因为公司发展变故，他南下深圳开始自己创业。期间历经种种艰辛，2000年，他回到广州成立广东碧云商贸发展有限公司。经过十多年的发展，碧云商贸发展有限公司形成了目前集时尚家具产业、建筑建材与门窗产业、环保产业等于一身的综合型企业集团。
    兴宁籍客商陈维东17岁中专毕业后被分配到广州工作。当时，他一个月的工资只有100元，既要养活自己，还要补贴家用，他一天只吃两顿饭，连早餐也吃不起。在他记忆里，1992年7月5日那天，他想买一包5毛钱的公仔面，可找遍全身只有4毛钱。从那天起，他发誓再也不过这种艰苦的日子。21世纪初，正值医药市场放开，民营企业有了进入药业的机会。为了能在广州真正落脚，1999年，他只身一人带着3万元下海经商，从事药品调拨生意。长期在医药行业的浸淫，使他积累了不少经验和人脉，短短1年内，他就创造了1.2亿元的营业额，2000年，营业额已经达到2.5个亿。经过十多年拼搏发展，现在他任广东东泽药业有限公司、东泽国际贸易有限公司（香港）、广东东泽文化传播有限公司董事长，并兼任广东省医药企业管理协会会长。
    1999年，在番禺工作的温智洺投入教育行业，2000年创办广州华粤科技专修学院。彼时，国家正鼓励大力发展民办教育，2006年，他和朋友创办综合性全日制民办普通高等院校——广州珠江职业技术学院，并将其发展壮大，现在该校拥有广州增城校区和惠州博罗县福田校区两个校区，学校开设40多个专业，目前有全日制在校学生8100多人，专兼职教师430余人。
    致富不忘家乡建设
    一批批客商在广州努力打拼，当他们有所成就后，不忘客家人热心公益、广济博施的传统美德，尽己所能回馈社会。
    其中，广东省客联利用丰富的客家才智资源优势成立客联“百师”（即包括客属律师、医师、会计师、农艺师、工程师、创意设计师等在内的各行业百名专业人才）公益服务团，以客家乡亲最关心的问题为切入点，定期到客属地区开展免费咨询、义诊、专题调研并提供村居发展建议等公益活动。同时，成立了广东省客联客家公益足球委员会，每年定期到客属地区的结对中小学对学生进行免费指导，帮助相关学校开展足球青训、少训活动等。
    7月29日至30日，在建军九十周年到来之际，钟闻东率领60名各界专业人士组成百师服务团，为数百群众举行为期两天的以“义诊、免费法律咨询和纠纷联调、支农、艺术及足球助教”等为主题的公益活动；陈公颜热心投身家乡多项社会公益事业，至目前已累计捐款达5000多万元，其中，为母校嘉应学院捐资700多万元建设“公颜实训大楼”、设立“公颜奖助学金”；陈云香在30多年来一直没有停止对贫困儿童的资助，她在兴宁扶助了996名孤儿，资助他们完成小学到高中的学业，目前已有500多人顺利高中毕业。7月13日，由她发起成立的广东省云香慈善基金会在番禺揭牌成立，当场募捐善款990万元，义卖、拍卖所得193.6万元，分别捐给化龙医院、兴宁市慈善会、广州市妇女儿童福利会等机构，为了更好地帮扶孤贫儿童，该机构还与番禺区工商职业技术学院合作，为农村贫困儿童提供免费的高中阶段职业教育。
    此外，一些客商更是摇身一变成了家乡的“创客”。如朱拉伊在丰顺县投资广东新南方青蒿科技有限公司、广东新南方青蒿药业股份有限公司等，这里生产的抗疟药物以及灭疟模式在多个重要场合被提起，已经成为外交部、商务部和卫计委对非工作和宣传的一张“中国名片”；2006年，陈云香斥资3.6亿元，在家乡兴宁创办广东云山汽车制造有限公司，开始进入大客车的生产制造领域，这也是梅州第一家整车生产企业。
    漫步在高楼林立的广州各大商圈，到处都有客家人的痕迹，他们在各行各业颇有建树。随着时代的发展，广州客商秉持与时俱进的精神，前进步伐越来越快，越来越多企业朝着集团化、多元化迈进，对广州当地的经济和社会文化发展起到了积极的推动作用。
    ■采风纪要
    改革开放前沿 与时俱进商圈
    广州别称羊城、花城，自古以来就是国际化的商业都市，在海上丝绸之路历史上，更是闻名世界的大商港。党的十一届三中全会以后，广州成为我国改革开放的前沿地，金融环境发达，资源优势明显，配套政策完善，集约效应显著。
    资料显示，据不完全统计，广州地区有户籍在册的客家人不少于200万。分布在广州的增城区、花都区、从化区，尤以增城、花都最为集中。到了晚清时期，客商开始到广州“大展拳脚”，他们与时俱进，以睿智的思想和开拓的作为，在广州地区的商业舞台上写下了浓墨重彩的一笔。客商的经营之道和发展之路，能够让人们深深感受他们自强不息、勇往直前的客家精神和时代风貌。
    ■客商撷英
    在非洲办特区的中国企业
    从最初只有十几个人的小公司，发展成为以大健康产业为主导的多元化国际型现代企业集团，新南方集团默默耕耘，从“以医带药”抗疟疾到助力“绿色发展”建特区。
    1989年，32岁的朱拉伊开始在广州创业。他最初从地产业起步，但在2000年时他提出：新南方将从房地产转型进入中医药产业。2002年，新南方和“国医大师”邓铁涛教授合作开发邓老凉茶；2003年，广州中医药大学首席教授李国桥的青蒿素研究项目出现资金中断，朱拉伊当即为该项目投入6000万元资金，由此开始，朱拉伊就开始不计回报、持续投入了10余年，投入资金高达15亿元。
    在研发推广青蒿素项目时，从2006年开始，新南方和广州中医药大学合作组建医疗队前往非洲岛国科摩罗，帮助该国建设卫生预防体系，分别于2007年、2012年、2013年在科摩罗三大岛实施了三次快速清除疟疾项目，短期内将夺去无数人生命的疟疾发病率下降了98%，实现“零死亡率”。新南方以“复方青蒿素快速清除疟疾项目”为切入点，参与非洲基础设施建设。2017年5月，在中国“一带一路”峰会期间，新南方集团和肯尼亚非洲经济特区公司在肯尼亚总统肯雅塔见证下，签署合作协议，共同投资建设肯尼亚珠江经济特区。2013年，通过股权转让的形式，新南方获得尼日利亚奥贡广东自贸区的经营管理权。
    国内橱柜定制先河开创者
    “有家有爱有欧派”。这是欧派家居最为人所知的一句广告语。上世纪90年代，平远客商、欧派家居董事长姚良松将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创国内橱柜定制先河。
    1994年9月，姚良松注册资金100万元的橱柜公司正式成立。同时在广州五羊新城租下近300平方米的商铺。刚开张就捷报频传，最多时一天可以接下20多张订单。然而好景不长，店铺开始陷入一片冷清。
    面对空白的国内橱柜市场，姚良松通过媒体多方宣传，让消费者了解橱柜，树立人们全新的厨房概念。后来，姚良松又推出了一系列重大措施：1995年，率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与装修一站式”服务；1999年开创橱柜业连锁经营先河；2006年，公司获得业内首家“中国环境标志产品认证”，掀起橱柜行业环保风暴；2014年，正式推出欧派大家居发展战略……在姚良松的带领下，欧派已经成长为国内最大的橱柜定制企业，今年3月登陆A股主板。
    女企业家用品质闯出商道
    1980年，广州的“外来媳妇”陈云香拿出积攒多年的2000多元，加上贷款8000元，办起了小五金厂。由于条件简陋、技术落后，工厂很快就难以为继。陈云香迅速转变思路，改做喷漆加工业务，成立“广州琶洲新兴喷漆五金厂”。由于物美价廉，工厂的信誉和生意越来越好。淘到第一桶金后，陈云香对厂房进行改造，更新机器和扩大生产。
    1989年，新兴喷漆五金厂以可靠的技术保障，通过了广州五羊本田摩托的严格考察，成为这家国内一流摩托车制造企业的配件生产厂家；1997年，陈云香带领技术人员攻克技术难题，为公安系统“督察警用头盔”喷漆，成为全省公安机关警用头盔的指定生产单位。
    如今，陈云香的公司已更名为广东科美实业有限公司，旗下拥有的十余家企业分布在广州、深圳及巴西等地，业务范围涵盖专业涂装、摩托车配件加工及整车生产等各个领域。
    ■商海浪花
    从化妆品起步的商业航母
    1998年，大埔籍企业家陈公颜创立美之臣（国际）企业集团，从化妆品、美容行业起步，到现在已成为涉足美容、商业、房地产、电商等领域，坐拥10多家公司的“商业航母”。
    走进位于广州白云区嘉禾望岗的嘉大广场，站在19楼的落地窗前俯瞰闹市街角，记者感受到了现代企业发展的欣欣向荣。
    1998年，陈公颜在江西南昌开始了创业之旅。当时，他与合作伙伴在南昌从事化妆品销售，凭借过人的商业头脑和勤奋的态度，销售团队在不足一年的时间里，即把代理的化妆品打进江西全省的百货商场。在化妆品销售稳步发展的基础上，他在南昌开办了第一家美之臣美容连锁店，并采取当时业内领先的“会员制”商业模式，为企业的飞速发展奠定了基础。1999年，陈公颜回到广州成立化妆品公司，开始生产和销售“倩美妮斯”和“雪肌泉”牌化妆品，凭借此前开拓的稳定销售网络，公司在化妆品和美容连锁行业内开始进入快速发展期，并很快成为当时国内化妆品和美容连锁行业的知名企业。
    2006年，美之臣集团扩大了业务范围，开始进入房地产行业，并于2008年成立广州美馨房地产开发有限公司。此后，集团开始朝着多元化方向发展，2009年开始介入互联网行业，收购广州世腾数码科技有限公司，成立广州丰巽网络技术有限公司；2010年兼并收购以云计算技术为主业务的深圳百联创智信息科技有限公司，并相继创立广州敬墨轩书画艺术藏品有限公司、广州美名房地产中介有限公司、广州居美物业管理有限公司等。
    目前，美之臣集团下辖12家公司，业务范围涉及美容、商业、房地产、物业、零售、电商、书画收藏等诸多领域。
    单车“骑”出来的电缆帝国
    珠江电缆是全国知名的家装电缆企业。李秉彰经过24年创业，从一位骑着单车送货的电缆销售员，到这家年产值20亿元电缆帝国的掌舵人。
    1993年，年仅19岁的李秉彰来到佛山，开始从事电缆销售。他靠一辆25元的单车给客户送货，每天风雨无阻、准时送达。凭借勤勉踏实的工作态度和诚实守信的宝贵品质，他很快获得客户的信任。三年后，李秉彰的送货工具变成了一辆摩托车，并依旧坚持以往的经营之道。随着业务的不断发展，他成为广佛地区小有名气的电缆销售商，并拥有了一大批稳定的客户。2000年，李秉彰在佛山成立珠江电缆厂，很快，珠江电缆在省内众多电缆品牌中脱颖而出。
    2003年，珠江电缆厂迁至佛山张槎镇，在当时国内家装电缆行情一片大好的形势下，企业以每年近30%的速度增长，业务很快冲出省内。随着企业的迅猛扩张，产能受到场地的限制，已不能满足生产销售需求。2009年，公司在南海里水置地建厂，厂区面积达500亩，产能的进一步释放，使得公司再一次迎来了飞速发展期。经过不断的扩产增效，珠江电缆现已成为拥有1000多名员工、年销售额20亿元、拥有50亿元电缆产能的国内电缆龙头企业，并获得了“广东省著名商标”“广东省名牌”等荣誉。在广东省家装电缆企业中，珠江电缆连续多年保持销量第一，业务遍及全国，产品百分百全国抽检合格。
    李秉彰表示，公司已与亚洲最大的PVC管道企业联塑集团签订了战略合作协议，双方将在众多领域展开合作。届时，珠江电缆的年销售额有望突破50亿元，成为亚洲最大的电缆企业。
    ■客商心语
    □一个企业最重要的是有社会责任感，明白办企业最终是为了什么。对企业来说，赚钱固然很重要，但不是第一位的，社会责任感和经济效益不是一对矛盾，相反，具有高度社会责任感的企业家会赢得社会的尊重和信任，获得更多的商机。现在社会在不断变化，企业家也要具有忧患意识，要不断学习，不断调整战略规划，重视创新，这样才能与社会发展同步，保证发展不掉队。
    ——广东新南方集团有限公司总裁朱拉伊
    □年轻人在走上工作岗位或创业之初，一定要对自己有信心。这个信心就是，在认真做好本职工作、踏实尽好自己的责任之后，你的工作能力、人生阅历、为人处世等各项修养都会随之提升，这是你的“升值阶段”和“黄金期”，要把握好这个阶段，做一行爱一行、做一行精一行，每次遇到困难，要有唐僧取经的精神和心态去面对，要把困难作为自己成长的动力。
    ——亚洲电缆有限公司、珠江电缆有限公司董事长李秉彰

    总指挥：张德祥 
    副总指挥：黄山松 
    编务总统筹：张柏明 
    采风总统筹：钟伟光 
    采风统筹：曹优生 
    撰文：郑炜梅 刘野 杨敏
    摄影：吴腾江 责编：林德培 
    版式：叶颖聪 校对：吴小文