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博鳌人物志之谢世东：行业七年之变
客家经济网   2012 年 3 月 3 日 20 时 16 分 27 秒 　
来源: 全景网   2010-8-27 7:33:00
    观点地产网 邓敏华 2003年以前的谢世东曾是华南地区房地产行业里的风云人物，自辞任合生创展总裁一职以后，谢世东沉寂了很长一段时间。
　　2006年，上海一家名为盛高置地的房地产企业成功在港交所上市，身为盛高置地总裁的谢世东才再一次在这个地产江湖中现身。在谢世东的经营下，盛高置地这家资本来自澳洲，在上海起家的企业，项目已经分布在了上海、无锡、海口、昆明等城市。
　　2003年的夏天，谢世东曾以合生创展总裁的身份来到博鳌房地产论坛，当时其谈及的还是房企的跨区域发展战略问题，时隔七年之后，再次来到博鳌的谢世东深感物是人非，面对行业调控的深入，谢世东认为，现在房地产企业面临的新的课题就是怎样去适应调控政策。
　　以下是博鳌房地产论坛期间观点地产新媒体对谢世东的专访：
　　观点地产新媒体：谢总在参加过2003年博鳌论坛时曾谈到房企的一个跨区域发展问题，当时这被认为是房地产企业发展壮大的一个很重要的战略，现在很多房企都实现了跨区域的发展，行业都企业都在变化之中，你觉得现在的房地产企业应该关注什么？
　　谢世东：企业的发展趋势就是跨区域的发展，在以前，这还是一个新的课题，现在，在多年的实践后，不少房企在这方面都很有经验了。现在，出现了很多新的课题，其中一个就是怎么适应政府的政策。
　　在政策不断的变化中，有一些企业可能调整的好一点，有一些企业可能调整出现困难，以前发展商就是拿土地越多越好。但实际上，现在政府要调控了，你不开工，又要收地了，地价又偿付了。从另外一个角度，太多的土地又会变成的一个负担。
　　所以我觉得现在房企应该关注的是，怎样让自己的公司适应政策的变化，合理调整有关的土地储备，维持一个比较合理的土地储备的比率，这样可能会发展的好一点。
　　观点地产新媒体：您曾提到企业发展扩张要经历很多个阶段，对于盛高来说，您认为现在是处于哪个阶段？
　　谢世东：盛高置地刚刚进过了跨区域扩张这个阶段。2006年在香港上市以后，就走出上海，以前我们的项目都在上海。后来进入到昆明、海南，这些地区的项目去年开始就陆陆续续交付使用，在业绩上体现可出来，所以我认为，盛高置地跨区域发展的时期已经过了，现在看这个这个过程还是比较成功的。
　　观点地产新媒体：盛高在昆明的项目取得了成功，进入昆明的成功经验有哪些可以分享一下？
　　谢世东：我想，第一我们是上海的发展商，我们在上海这么竞争激烈的市场，产品都卖的不错，我们建的产品也不错，特别是最近我们刚建好的半岛酒店，外滩半岛酒店。这应该是全国一流的、顶端的酒店。
　　因为我们上市公司的背景，我们能在上海建这么多高品质的产品，所以，对于我们在昆明的客户来说是有说服力的，实际上，我们也邀请一些潜在的客户到上海，看看我们的生意，然后他们感觉跟本地的楼盘完全不一样，
　　所以我想，第一我们要给新的城市，新的客户，新的信心，把我们现有的城市现有产品的质量，都尽量的给他们显示出来，还有就是用心去做。
　　在品牌宣传方面，我们觉得也是很重要的，因为，在昆明，大家一般就对本地的企业，尤其头几家，就信心很足，对外来的有一点不放心，所以前期我们做了大量的宣传，使得大家都认识盛高是什么背景。我们是上海上市公司，澳大利亚的资本，上海的发展商。
　　观点地产新媒体：在去年到今年上半年，昆明的楼价上涨的比较快，您会担心政府的调控对昆明楼市的影响吗？
　　谢世东：实际上对于二线城市自用的产品，宏观调控影响没有这么大，实际上我们昆明项目开盘之后，第一天就卖了1000套，现在我们每个月的消化率都很稳定，政策对我们影响比较小。
　　观点地产新媒体：海口也是盛高置地的布局的重点，目前海南的成交趋冷，您对于海南市场有什么看法
　　谢世东：我们觉得，海口是海南的省会城市，最近的政策肯定对大家的信心也有影响。但是，在全国来说，只有一个海南岛，并且它的定位很清楚，就是一个国际的旅游岛。所以我们对海口很看好。我们最近在长流拿了一块地，地价也很便宜，我们3月份拿的时候大概是1700多块钱，上个月海口拍了一块地，还没有我们这么好，都要5000元。
　　观点地产新媒体：盛高置地面对调控，是否有一些应对的策略呢？
　　谢世东：一方面，我们本身的投资的产品比较少，我们也基本上很少建这样的产品，商场类的也不多，我们大部分都是自用的。最近6、7月份，市场实际上回暖了一点，比如说昆明、常熟、无锡，都卖的比较不错。它的市场特点是就是自用的产品；海口，苏州就卖的就慢了一点；对于这些城市来说，我们还是按计划来。我们觉得至少产品好，我们就觉得消化的慢一点也是没有关系。
　　观点地产新媒体：以前地产企业说销售100亿都不太可能，现在300亿、600亿甚至1000亿都有可能，这样的增长速度是不是可持续的呢？
　　谢世东：我觉得是太快了，钟伟教授说的对，实际上，要是维持这样增长的速度有可能吗？我觉得就不太可能！而且这样增长下去，一个是市场需求有限度，第二就是应用的资源太多了，这就对国家是一个很大的负担。现在弄的全世界都不想支援房地产业。
　　所以我觉得，行业前一轮这么快速的发展，下一步实际上应该是比较稳定的发展，我们希望是比较稳定的。还有，就是将来也不一定全部是一手房，而是二手房交易量会急速的增长，就好象其他先进国家一样，走过路都是这样的。
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